Zenbat irabazten da Thailandian etxebizitza bat gomendatzeagatik?
Bang Taoko 25 milioi THBko (gutxi gorabehera 700.000 $) villa bat saltzen bada zure gomendioari esker, komisioa 375.000 eta 875.000 THB bitartekoa izan daiteke, hau da, 10.500 eta 24.500 $ bitartean. Ez da marketin-esaldi bat: garatzailearen baldintzek eta akordio-ehunekoak zehazten dute tarte hori zuzenean. Galdera erreala ez da zenbat ordaintzen duten, baizik eta nola sartu sistema horretan eta zer eskatzen duten.
Ikusi bazkidetza-programaren baldintzak
Euskal Herritik higiezinetan interesa duen inork ondo dakizki Thailand ez dela merkatu arrunta: atzerritar erosle baten batez besteko eragiketa 5 milioi THBtik (140.000 $) hasten da, eta Phuketeko alokairuen etekina urtean %6-8koa izaten da. Bazkide baten ikuspegitik, horrek esan nahi du komisio-muga altua eta eragiketa-zikloa laburra dela, 3 eta 6 hilabete bitartean, eraikuntzaren fasearen arabera.
Zergatik ari da Phuket erakartzen inbertitzaile ugari
Phuket jada ez da udako destino soila. Villa-segmentu luxutsuenean atzerritarren presentzia nabarmena da, eta gaur egun Errusia, Txina, India eta Ekialde Hurbileko erosleak europarrak gainditzen ari dira. Bazkide batentzat, horrek esan nahi du bezero-iturria askoz zabalagoa dela: gomendio bat Dubaiko edukigile batengandik etorri daiteke, beste herrialde bateko lekualdatze-aholkulari batengandik, edo bidaia-agentzia batengandik ere.
Erantzun laburra
- Bang Taoko villa batean (25 milioi THB) erreferentzia-komisioa 10.500 eta 24.500 $ bitartekoa da, bazkidetza-akordioaren arabera
- Thailandian agentzia-komisio estandarra prezioaren %3-5 da; bazkideek normalean horren %50-70 jasotzen dute
- Kualifikatutako lead batetik itxitako eragiketara bihurketa-tasa %5-12koa da; villa baten berrikuspen edo aukeraketa batek 3-8 kontsulta zehaztu sor ditzake
- Bazkide-profil egokia: blogariak, agenteak eta lekualdatze-aholkulariak, gutxienez 10.000 jarraitzailerekin
- Phuketen atzerritar eroslearen batez besteko eragiketa 5 milioi THBtik (140.000 $) hasten da
- Ordainketa normalean bi zatitan egiten da: erdia kontratua sinatzean, eta gainerakoa jabetza-transferentzian
Zure profilaren araberako aukerak
1. Edukigilea, 10.000-50.000 jarraitzaile. Thailandiako bizimoduaz edo inbertsioaz hitz egiten duen kanal bat baduzu, Kathu edo Thalanga inguruko proiektu berri bati buruzko berrikuspen batek 3-8 kontsulta sor ditzake. %5-12ko bihurketarekin, hori ia eragiketa bat itxita 2-3 hilabetetik behin da gutxi gorabehera. 15 milioi THBko villa batean, komisioa 225.000 eta 525.000 THB artean (6.300-14.700 $) legoke. Alde txarra: argitalpenaren ondorengo lana minimoa da, baina fluxua ez da erregularra eta plataformaren algoritmoaren araberakoa da neurri handi batean.
2. Higiezin-agente jarduneko. Jada atzerrian etxebizitza bat erosteko planik duten bezeroekin lan egiten duzu. Thailand katalogora gehitzen duzu balio handiko destino gisa. Kualifikatutako lead bat pasatzean, komisioaren %50-70 jasotzen duzu. Urtean 4-6 eragiketa itxiz, urteko diru-sarrera metatua 40.000 eta 100.000 $ artean egon daiteke, edo gehiago. Alde txarra: bezero-basea izatea laguntzen du, baina Thailandiako merkatuaren berezitasunak eta lege-ñabardurak ulertzeko denbora behar da.
3. Lekualdatze-aholkularia edo bidaia-agentea. Zure bezeroak jada Thailandiara hegazkinez joaten dira, eta batzuk luzaroago geratzeko asmoa dute. Etxebizitza-bisita bat gomendatzea zerbitzuaren luzapen natural bat da. Alde txarra: integrazioa erraza da, baina bezero guztiak ez daude berehala erosteko prest.
4. Lead sorkuntzako bazkide profesionala. Publizitate ordainduaren edo eduki-marketinaren bidez sistematikoki leadak sortuz, hilean 20-30 lead kualifikatu eta %8ko bihurketarekin, hori hilean bi eragiketa inguru dira. 20 milioi THBko batez besteko villa-preziorekin, urteko diru-sarrera 168.000 $-tik gora hasi daiteke. Alde txarra: eskalagarria da, baina publizitatean eta CRM azpiegituran inbertitzea eskatzen du.
Bazkide-mota bakoitzaren konparazioa
| Bazkide-mota | Batez besteko prezioa (THB) | Komisioaren zatia | Espero daitekeen diru-sarrera eragiketa bakoitzeko ($) | Urteko eragiketak, batez beste |
|---|---|---|---|---|
| Edukigilea (10-50k) | 15.000.000 | %50-70 | 6.300 - 14.700 | 3-5 |
| Agente jarduneko | 20.000.000 | %50-70 | 8.400 - 19.600 | 4-8 |
| Lekualdatze-aholkularia | 10.000.000 | %50-70 | 4.200 - 9.800 | 2-4 |
| Lead sorkuntzako bazkidea | 25.000.000 | %50-70 | 10.500 - 24.500 | 12-24 |
Zer akats saihestu behar dituzu
Lead kualifikatu gabeak bidaltzea. Aurrekontua edo erosteko benetako asmoa egiaztatu gabe kontaktu bat pasatzea bihurketa-tasa hondatzen du. Konponbidea: lead bat aurkeztu aurretik, aurrekontua, epeak eta kokapen-lehentasuna baieztatu.
Idatzizko akordiorik gabe lan egitea. Ahozko komisio-hitzarmenek ez dute balio legalik. Konponbidea: lehen leada eman aurretik bazkidetza-kontratua sinatu, ehunekoa, ordainketa-egutegia eta kualifikazio-irizpideak zehaztuz.
Ordainketa-egitura gaizki ulertzea. Komisioak normalean faseka ordaintzen dira: zati bat kontratua sinatzean, gainerakoa jabetza-transferentzian, eta eragiketa osoak 6 eta 18 hilabete bitartean iraun dezake. Konponbidea: ordainketa-egutegia hasieratik argitzea.
CRM jarraipenik gabe lan egitea. Jarraipen-sistema garden bat gabe, bezero bat zuregatik iritsi zela frogatzea zaila da. Konponbidea: bazkide-panel bat erabili edo lead bakoitza idatziz erregistratu, datarekin eta deskribapenarekin.
Egiaztatu gabeko proiektuak sustatzea. Arazo legalak edo garatzaile susmagarria duen proiektu bat gomendatzeak zure fama azkar kaltetuko du. The Phuket News hedabidearen arabera, izen-mailegu bidezko jabetza-egiturek erabilera desegokiaren aurkako operazioa martxan dago Thailandiako turismo-eskualdeetan, eta erosleek gero eta galdera legal gehiago egiten dituzte, nahiz eta villa luxuzkoen atzerritar eskaria orokorrean sendoa izaten jarraitu. Konponbidea: Chanote lur-titulua, EIA (ingurumen-baimena) eta eraikuntza-baimenak egiaztatu, edozein etxebizitza sustatu aurretik.
Kalkulatu zenbat irabaziko zenukeen erreferentzia batekin
Zerga-ondorioak. Erreferentzia bidezko diru-sarrerak zergapetuta daude. Thailandian, bertan sortutako diru-sarreren gaineko errenta-zerga egoiliar ez direnentzako %15ekoa da. Konponbidea: lehen ordainketa jaso aurretik zerga-aholkulari batekin kontsultatu.
Maiz egindako galderak
Zenbat irabazi daiteke Thailandiako erreferentzia-programa batekin?
Eragiketa bakoitzeko 4.200 eta 24.500 $ artean, etxebizitzaren prezioaren eta bazkidetza-baldintzen arabera. Bazkideek normalean agentziaren komisio estandarraren (%3-5) %50-70 jasotzen dute.
Higiezin-lizentzia behar da Thailandian bazkide gisa lan egiteko?
Ez, Thailandian ez da lizentziarik behar erreferentzia-bazkide gisa jarduteko. Hala ere, agentzia edo garatzaile batekin bazkidetza-akordio formala izan behar da komisioa jasotzeko.
Zenbat denboran ordaintzen da komisioa eragiketa itxi ondoren?
Komisioa normalean bi zatitan ordaintzen da: %30-50 salmenta-kontratua sinatzean, eta gainerakoa jabetza-transferentzian. Prozesu osoak 3 eta 18 hilabete bitarte iraun dezake.
Zein dira Phuketeko zonalde onenak bazkideentzat?
Bang Tao, Laguna, Kamala eta Kathu-Patong dira uharteko batez besteko preziorik altuenak dituzten zonaldeak.
Zer da lead kualifikatu bat?
Gutxienez 5 milioi THBko aurrekontua konfirmatuta duen bezeroa, erosteko epe zehatza (12 hilabete baino gutxiagokoa) duena, eta etxebizitzak ikustera edo online aurkezpen batera joateko prest dagoena.
Thailandian egon gabe, urrundik lan egin daiteke bazkide gisa?
Bai. Erreferentzia-programa gehienek urrunetik leadak bidaltzea onartzen dute. Bisita birtualak eta bideo-deiak ohikoak bihurtu ziren pandemiaren ostean, nahiz eta bihurketa-tasa altuagoa izan bezeroarentzat bisita presentziala antolatzen denean.
Zein da edukigile batek programan sartzeko behar duen gutxieneko audientzia?
Gomendatutako atalasea 10.000 jarraitzaile baino gehiago da, gai egokiko nitxo batean (inbertsioa, bidaiak, atzerritarren bizimodua, lekualdatzea). Audientziaren kalitatea kopurua baino garrantzitsuagoa da: 10.000 jarraitzaile zehatzek 100.000 ausazkok baino emaitza hobea ematen dute.
Erreferentzia-komisioak zergapetzen dira Thailandian?
Bai. Thailandian sortutako diru-sarrerak errenta-zergaren pean daude, eta egoiliar ez direnentzako tasa %15ekoa da. Komisioa Thailandiatik kanpo ordaintzen bada, jasotzailearen jatorrizko herrialdeko legeria aplikatuko da.
Zein da alderik erreferentzia-programa eta azpi-agente akordio artean?
Erreferentzia-programa batean, bezero-kontaktu bat behin bakarrik pasatzen da. Azpi-agente akordio batek konpromiso jarraitua eskatzen du, etxebizitza zehatzak aktiboki sustatuz. Azpi-agenteen komisioak altuagoak izan ohi dira, baina betebeharrak ere bai.
Iturria: Kalinka Thailand
Phuketeko higiezin-merketuak Errusia, Txina, India eta Ekialde Hurbileko erosleak erakartzen jarraitzen du. Agentziaren komisioaren %70 arte ordaintzen duten erreferentzia-programek erosle potentzial batekin izandako elkarrizketa oro 4.200 eta 24.500 $ arteko diru-sarrera bihur dezakete, eragiketa itxi bakoitzeko.
Thailandian inbertitzeko prest zaude? Tailandiako Higiezinak taldeko adituek lagunduko dizute egokiena den etxebizitza aurkitzen.