Imajina dezagun Getxoko higiezin-agente bat, bezero bati Phuketen apartamentu bat gomendatzen diona eta, salerosketa hori itxita, bezeroak automatikoki hiru urterako bisatua ere jasotzen duela. Ez da fikzioa: hori da hain zuzen ere Thailandiako garatzaile handiek 2026an martxan jarri duten formula. Bisatua ez da jada tramite hotz bat, salmenta itxitzeko tresna bihurtu da.
Erantzun laburra: 3 milioi bahteko (~85.000 $) apartamentu batetik gora erosten baduzu erreferentzia baten bidez, bisatu pakete bat jasotzen duzu automatikoki (3 urtekoa edo 20 urteko harpidetza), eta erreferentzia ekarri duen agenteak salmenta prezioaren %3-5 arteko komisioa kobratzen du. Origin Property-k dagoeneko 400 agente baino gehiagorekin lan egiten du atzerrian, Phuket, Bangkok eta Pattayako proiektuetarako.
AssetWise (TITLE markaren bidez), Sansiri eta Navarang Asset ere antzeko ereduak abiarazi dituzte: agente, blogari edo lekualdatze-aholkulari batek bezeroa ekartzen du, eta garatzaileak salerosketa eta bisatu-paperak kudeatzen ditu biak batera. Bangkok Post egunkariak berak jaso zuen albistea, Phuketeko Immigrazio Bulegoak eta bertako higiezin-arduradunek berretsi baitzuten urtebeteko bisatu berriztagarria, 3 milioi bahteko gutxienekoa betez eta proiektu bakoitzeko atzerritarrentzako %49ko kuota errespetatuz.
Galdera ez da jadanik garatzaileek erreferentziak ordaintzen dituzten ala ez, ordaintzen baitituzte. Galdera egiazkoa da: zein eredu egokitzen zaizu zuri.
Zenbaki gakoak, labur-labur
- Erosleentzako sarrera-atalasea: 3 milioi baht (~85.000 $) gutxienez, sarrerarako prest dagoen apartamentu batean, bisatu paketea eskuratzeko (iturria: Origin x Thailand Longstay, 2026)
- Erosketagatiko bisatu-onura: 3 urteko bisatua, edo Thailand Longstay-ren 20 urteko harpidetza (AssetWise/TITLE programa), urtean 27.000 baht arte aurreztuz bisatu-tasetan
- Bazkidearen komisioa: Phuket eta Bangkoko merkatuetan ohikoa da %3tik %5era, hau da, 120.000-350.000 $ bitarteko salerosketa batean, 3.600 $ eta 17.500 $ bitarteko irabazia bezeroko
- Hedapena: FazWaz Premium-ek nazioarteko 7 plataformatan zabaltzen ditu iragarkiak, hilean 25 milioi bisita baino gehiago batera hartuta, Lifull Connect eta Dot Property Group sareak barne
- Eskariaren geografia: Phuket, Bangkok (Charoennakhon auzoa), Pattaya (Chonburi) eta Chiang Mai dira garatzaileen bisatu-programetan sartutako hiri zehatzak
- Itxiera-abiadura: FazWaz Premium-ek 60-90 egunean bezeroa aurkitzea bermatzen du bere pakete azkarraren bidez
Zure profilerako zein eredu egokitzen zaizu?
1. Kasua: Lekualdatze-aholkulari zara, dagoeneko atzerritarrekin lan egiten duzu. Bezeroei Thailandiara joaten laguntzen badiezu, bisatu programa integratua duen garatzaile bat gomendatzea aukera logikoa da. Bezeroak 3 milioi bahteko apartamentua erosten du, automatikoki Longstay bisatua jasotzen du, eta zuk erreferentzia-komisioa kobratzen duzu. Kontrapartida: garatzaile jakin batzuetara mugatuta zaude, eta horrek zure eskaintza murrizten du.
2. Kasua: Bidaia-blogaria edo influentzia-sortzailea zara, 10.000 jarraitzaile baino gehiago dituzu. Zure jarraitzaileek Thailandia amesten dute jada. Bangkoko Charoennakhon ibaiertzeko auzoa edo Phuketeko villa-auzo bat aztertzen duzu, bazkide-esteka txertatuta. %0,1-0,3 bihurketa-tasa eta 150.000 $ inguruko batez besteko ticket-arekin, hiruhilean itxitako salerosketa bakar batek 4.500-7.500 $ ekartzen du. Kontrapartida: salmenta-zikloa luzea da (3-6 hilabete lehen kontaktutik ordainketara arte), eta pazientzia behar da.
3. Kasua: Beste herrialde bateko agente aktiboa zara, geografia zabaltzen. Dubai, Turkia edo Georgian higiezinak saltzen dituzu jada, eta Thailandia produktu-lerro gehigarri bihurtzen da. Origin eta Thailand Longstay elkarturik dagoen ereduak pakete prest bat ematen dizu: propietatea, bisatua eta zerbitzu pertsonalizatua, thai legea zuk zeuk ikasi beharrik gabe. Kontrapartida: komisioa bertako agentearekin partekatzen da, eta zure zatia normalean %1,5-2,5 izaten da, oso-osoko %3-5 baino ez.
4. Kasua: Phuketen kudeaketa-enpresa bateko jabea zara. Dagoeneko alokairuak kudeatzen dituzu, eta zure oraingo jabeak erreferentzia-iturri bihurtzen dira, lagunei zure bidez erosteko gomendatuz. Garatzailearen komisioa eta etorkizuneko kudeaketa-kontratua biak lortzen dituzu. Kontrapartida: interes-gatazkarako arriskua dago, bezeroek zalantzan jar dezaketelako gomendatzen ari zaren propietatea onena den ala gehien ordaintzen dizuna.
Programen konparaketa
| Parametroa | Origin + Thailand Longstay | AssetWise / TITLE | Navarang Asset + L'Heritage | FazWaz Premium |
|---|---|---|---|---|
| Gutxieneko prezioa | 3 milioi baht (~85.000 $) | 3 milioi baht (~85.000 $) | Publikoki zehaztu gabe | 1 milioi bahttik gora |
| Erosleentzako bisatu-paketea | 3 urteko bisatua, aireportuko lerro azkarra | 20 urteko Longstay harpidetza, urteko 27.000 bahteko tasa barkatuta | LTR eta Longstay bisatuak, laguntza osoa | Bisatu-programarik ez |
| Agente/bazkide kopurua | 400 agente baino gehiago atzerrian | Thailand Longstay-ren bidez | L'Heritage aholkularitzaren bidez | 1,2 milioi erosle datu-basean |
| Kokapen nagusiak | Phuket, Bangkok, Chonburi | Phuket, Pattaya | Bangkok (Charoennakhon) | Thailandia osoa |
| Bazkide-eredua | Erreferentzia-komisioa | Erreferentzia-komisioa + laguntza pertsonalizatua | One-Stop Service | Iragarki ordaindua jabeentzat |
| Itxiera-epea | Ez dago finkatuta | Ez dago finkatuta | Ez dago finkatuta | 60-90 egun (Premium Plus) |
Kontuz ibili beharreko arriskuak
- Bisatua ez da erosketari lotutako berme legal bat. Longstay bisatua programa komertziala da, ez eskubide automatikoa. Egoki da programaren egoera Thailand Longstay Company-rekin zuzenean egiaztatzea, itxi baino lehen.
- Komisioaren ordainketa atzeratu daiteke bezeroak ordainketa osoa egin arte. Garatzaile gehienek erreferentzia-komisioa azken kuota jaso ondoren bakarrik askatzen dute, eta ordainketa-planak 12-24 hilabete iraun dezakete. Ziurtatu ordainketa-egutegia bazkide-akordioa sinatu baino lehen.
- Atzerritarrek %49ko kuota barruan bakarrik dute jabetza eskuratzeko aukera. Proiektu jakin bateko kuota agortuta badago, salerosketa erori egiten da eta bezeroa ekartzeko egindako lana alferrik galtzen da. Eskatu garatzaileari kuotaren egoera eguneratua aurretiaz.
- 'Erreferentzia baliozko' kontzeptuaren estandar bakarra ez dago. Garatzaile batek pasaporte-datuak dituen kontaktu 'bero' bat bakarrik onartzen du baliozkotzat, beste batek e-mail helbide bat besterik ez du eskatzen. Zehaztu irizpideak idatzizko akordio batean.
- Erreferentzia bikoiztuak. Bezeroak dagoeneko garatzailearekin zuzenean edo beste agente batekin harremanetan egon zitekeen. CRM sistema batek erreferentzia argi jarraitzen ez badu, komisioa gal dezakezu. Ziurtatu programak erreferentzien jarraipen gardena eskaintzen duen.
- Bazkidearen zerga-betebeharrak. Thailandiatik jasotako erreferentzia-komisioek zure herrialdean errenta-zergapetzea eragin dezakete. Kontsultatu zerga-aholkulari batekin lehen kobratzea jaso baino lehen.
Maiz egiten diren galderak
Zenbat irabaz dezaket errealistan Phuketen apartamentu bakar bat gomendatuta?
Phuketeko apartamentu baten batez besteko prezioa 150.000-250.000 $ artekoa da, eta %3-5eko komisioarekin, hori 4.500 $ eta 12.500 $ bitartean geratzen da itxitako salerosketa bakoitzeko. Ehuneko zehatza garatzailearen eta zure bazkide-mailaren araberakoa da.
Lizentzia behar dut Thailandian propietate-erosleak gomendatzeko?
Ez, Thailandiak ez du bitartekaritza-lizentziarik eskatzen erreferentzia-jarduerarako. Hala ere, garatzaile edo agentzia batekin bazkide-akordio baten bidez jarduten duzu, agente lizentziadun gisa ez, eta garatzaileak hartzen du salerosketaren erantzukizun legala.
Zer bisatu dator 3 milioi bahtetik gorako apartamentu-erosketa batekin?
Thailand Longstay programak 3 urteko bisatua eskaintzen du (Origin-en bidez) edo 20 urteko harpidetza berriztagarria (AssetWise/TITLE-ren bidez). Zerbitzu komertziala da, ez gobernuak emandako LTR bisatu-kategoria bat.
Zenbat denbora igarotzen da komisioa ordaindu arte, salerosketa itxi ondoren?
Oro har, 30-60 egun, bezeroak ordainketa osoa egin ondoren. Bezeroak epeka ordaintzen badu, komisioa ordainketa-egutegi horri lotuta egon daiteke.
Thailandian bizi izan gabe bazkide izan naiteke?
Bai. Origin Property-k 400 agente baino gehiagorekin lan egiten du atzerrian, eta programa urrutitik lan egiteko diseinatuta dago. Zuk bezeroa ekartzen duzu, eta garatzaileak gainerakoa kudeatzen du.
Zein Bangkoko auzo daude garatzaileen bisatu-programetan sartuta?
Navarang Asset-ek bere programa Na Reva Charoennakhon proiektuarekin abiarazi zuen, Chao Phraya ibaiaren ertzean, Bangkoko auzo hazkorrenetako batean, ibai-ikuspegiekin. Sansiri-k, aldiz, hainbat auzotan sustatzen ditu proiektuak, kokapen bakar batekin lotu gabe.
Zertan bereizten da erreferentzia-eredua afiliatu-programa batetik?
Erreferentzia-ereduak bezeroa garatzaileari pertsonalki aurkeztea dakar. Afiliatu-programak, aldiz, esteka digitalen eta jarraipen-sistemen bidez funtzionatzen du. Thai garatzaileek erreferentzia-eredua erabiltzen dute gehienbat, eta salmenta-arduradun batek erregistratzen du kontaktua.
Hainbat garatzaileren erreferentzia-programak batera erabil ditzaket?
Bai, zure bazkide-akordioak esklusibotasun-klausularik ez badu. Programa gehienek ez dute esklusibotasunik eskatzen, baina beti egiaztatu kontratu bakoitza banan-banan.
Thailandiako higiezin-merkatuak eredu berri bat eraikitzen ari da 2026rako: garatzaileek ez dute soilik eraikuntzaz arduratzen, bisatuez, zerbitzu pertsonalizatuez eta hilean 25 milioi bisitari batzen dituen marketin-hedapenaz ere arduratzen dira. Bazkidearen lana bezeroa ekartzea da, ez gehiago. Une honetan zabalik dagoen aukera-leihoa da hau, eta Tailandiako Higiezinak-en, eskura dituzun aukerak zehazteko lagunduko dizugu.
Iturria: Bangkok Post