Latex burkoiak, kokos olioa, landare-erauzkinetan oinarritutako kremak... Tailandiako produktuek leku iraunkorra lortu dute nazioarteko merkataritza elektronikoan. Teoria aldetik eredua sinplea dirudi: produktuak Bangkoken erosi eta mundu osoan online saldu. Praktikan, ordea, aduana-arauak, ziurtagiriak, logistika eta egitura juridikoa tartean sartzen dira, eta xehetasunak gaizki kudeatzen badira, galera ekonomikoak handiak izan daitezke.
Tailandia atzerritarrentzat oso ireki dagoen esportazio-base bat da Asiako hego-ekialdean. Esportaziora bideratutako negozioek, oro har, Atzerriko Negozio Legearen murrizpenetatik libre daude, eta BOI (Inbertsio Batzordea) pizgarriei esker, sektore jakin batzuetan %100eko atzerriko jabetza lortu daiteke. Konbinazio horrek Tailandia oso erakargarri bihurtzen du mugaz gaindiko merkataritza eraiki nahi duten nazioarteko ekintzaileentzat.
Hala ere, enpresa bat erregistratu eta Chiang Mai-ko lantegi batera joan aurretik, merezi du mekanika ulertzea. Hona hemen gako-eszenatokien, arriskuen eta egitura-aukeren azterketa praktiko bat.
Laburpena
- Esportaziora bideratutako enpresak %100 atzerritar jabetzakoak izan daitezke, betiere egitura zuzena eta behar bezala erregistratuta badago
- Izendapen-akordioak arrisku juridiko larria dakarte - agintariek aplikazioa nabarmen zorroztu dute, eta isun milioi bahtekoak eta zigor penala gerta litezke
- Esportaziorako egokienak diren kategoriak: kosmetika, latex produktuak, kokosean oinarrituak eta eskuzko osagarriak
- Tailandiako produktuen marjina tipikoak: %80tik %400ra artean, kategorien eta merkatuen arabera
- Ziurtapen-epeak oso desberdinak dira kategoriaren arabera - osagarrietan ia hutsaren hurrengoa, kosmetikan 2 eta 4 hilabete artean
- Bangkok-etik 20 oineko edukiontziak bidaltzearen kostua: 2.000 eta 4.500 dolar artean helmugataren arabera
- Unitate-ekonomikak kontuan hartu behar du: erosketa, garraioa, asegurua, inportazio-zergak, BEZa, plataforma-komisioak (%5etik %25era), biltegiratzea, itzulketak eta marketina
Eszenatokiak eta Aukerak
1. Eszenatokia: Kosmetika eta Larruazal-produktuak
Tailandiako kosmetika esportazio-nitxo finkatuenetako bat da. Barrakarraren mukina, azido hialuronikoa eta landare-erauzkinetan oinarritutako produktuek eskaera konstantea dute nazioartean. Lantegiko prezioak unitateko 30 eta 50 THB inguruan hasten dira, eta helmugako merkatuetako txikizkako prezioek kopuru hori askoz gainditu dezakete.
Konplikazioa: merkatuaren arabera, kosmetikek erregistro erregulatzaile formala behar dute, segurtasun-arauetara egokitutako ziurtagiriak barne. Prozesua 2 eta 4 hilabete artean irauten du eta ezin da saihestu - plataformek eta aduanek ez dituzte arau-haustekorrak onartzen.
2. Eszenatokia: Latex Produktuak eta Lo-produktuak
Tailandiako hegoaldeko latex natural burkoiak eta koltxoiak marjina onak eskaintzen dituzte. Logistikaren erronka nagusia bolumena da: itsasoz 25 eta 35 egun artean behar da, eta edukiontziko lekua kontu handiz kalkulatu behar da. Ziurtapen-eskakizunak kosmetikak baino sinpleagoak dira orokorrean.
3. Eszenatokia: Elikagaiak eta Superfoodak
Kokos olioa, mango lehorra, Tailandiako teak eta landare-osagarriak eskaria handiko kategoria dira, baina dokumentazio-eskakizunak segmentu guztien artean zorrotzenak dira. Fitosanitario-ziurtagiriak, elikagai-segurtasun aitorpenak eta helmugako hizkuntzan idatzitako etiketak derrigorrezkoak dira. Iraungitze-datuen kudeaketak logistikaren planifikazioa korapilatsua bihurtzen du.
4. Eszenatokia: Osagarriak eta Artisau-produktuak
Chiang Mai-ko zilarrezko bitxiak, arraia-larruzko produktuak, zetazko oihalak. Ziurtapen-eskakizunak txikiak dira, marjinak altuak, eta kokapen bereziak babes naturala ematen du. Hau da kapital txikiarekin merkatu bat probatzeko sarrera-puntu irisgarriena.
| Parametroa | Kosmetika | Latex Produktuak | Elikagaiak | Osagarriak |
|---|---|---|---|---|
| Hasierako Aurrekontua | Altua | Altua | Ertaina | Baxua |
| Ziurtapen Konplexutasuna | Altua (2-4 hil.) | Ertaina (1-2 hil.) | Altua (2-3 hil.) | Minimoa |
| Itsasoko Garraioa | 25-35 egun | 25-35 egun | 20-30 egun | 25-35 egun |
| Marjina Tipikoa | %150-250 | %100-200 | %80-150 | %200-400 |
| Plataforma Lehia | Altua | Ertaina | Ertaina | Baxua |
| Itzultze Arriskua | Ertaina | Baxua | Altua (iraungitzea) | Baxua |
| BOI Pizgarria | Bai | Bai | Bai | Mugatua |
Enpresa Erregistratzea Tailandian Esportaziorako
Atzerritar jabetzako esportazio-negoziorako egitura estandarra Sozietate Mugatua da, Negozio Garapeneko Departamentuaren (DBD) bidez erregistratua. Lehenengo urratsa izena erreserbatzea da, eta ondoren eraketa formalizatzea. Atzerritar langile bati lan-baimena laguntzeko, gutxieneko kapital erregistratua 2 milioi THB pertsona bakoitzeko da.
Korporazio-kontu bat irekitzeak aste bat eta hiru artean hartzen du. Bangkok Bank eta Kasikornbank dira, oro har, esportazio-negozioetarako moldagarrienak diren erakundeak.
Bi puntu azpimarratzea komeni da. Lehenik, negozio soilik esportatzailea bada, Atzerriko Negozio Legearen aplikazio-eremutik kanpo geratzen da - ez da Atzerriko Negozio Lizentziarik behar. Tailandiako barne-merkatuan ere saltzeko asmoa badago, ordea, egitura aldatzen da. Bigarrenik, izendapen-akordioak ez dira aukera bideragarria. Tailandiako agintariek sistema aurreratuak erabiltzen dituzte ezkutuko atzerritar kontrola identifikatzeko, eta ondorioak milioi bahteko isun eta akusazio penal artean daude.
Logistika eta Aduana: Urrats Nagusiak
- Produktu-hautaketa egin helmugako merkatuen eskaera-datuen arabera, inbentarioa erosi aurretik
- Hornitzaile-kontratu bat sinatu Incoterms-ak zehaztuz - FOB Bangkok edo CIF helmugara, logistika-egituraren arabera
- Aduana-agente baimendu batekin lan egin HS kodeak, tarifa-tasak eta dokumentazio-paketea lehen bidalketa baino lehen egiaztatzeko
- Ontziratze egokia prestatu: helmugako hizkuntzako etiketak, EAN-13 kodeak eta plataformen eskakizunak
- Itsasoz bidali - Bangkok-etik 20 oineko edukiontzi batek 2.000 eta 4.500 dolar artean kostatzen du helmugataren arabera
- Aduana garbitu eta helmugako herrialdean inportazio-zergak eta BEZa ordaindu
- Inbentarioa kokatu betetze-zentro batean (FBO eredua) edo biltegi propio batetik kudeatu (FBS eredua)
Arrisku Nagusiak eta Akats Ohikoenak
- Ziurtapena bukatu gabe abiaraztea. Plataformek zerrenda ez-betetzekoak blokeatzen dituzte, eta aduanek bidalketa geldiarazten dituzte. Kapitala izozten da produktuak biltegian egon bitartean.
- Izendapen-egiturak erabiltzea. Tailandiar kontrola nabarmen zorroztu da. Aurkitzea denboraren kontua da, ez aukeraren.
- Unitate-ekonomika gutxiestea. Kostu-pilak honakoak hartzen ditu barnean: erosketa, portuko garraioa, itsasoko garraioa, asegurua, inportazio-zerga, BEZa, plataforma-komisioa (%5etik %25era), betetze-zerbitzua, itzulketak eta publizitatea. Bi edo hiru elementu ahazten badira, itxuraz errentagarri den produktua galeran bihurtzen da.
- Eskaera-balidaziorik gabe SKU-zerrenda zabala. Eskaera egiaztaturiko hamar produktuk askoz hobeto funtzionatzen dute berrehun zerrenda espekulatiborekin alderatuz.
- Hornitzaileekin hitzezko akordioak. Tailandian erosketaren baterako ohiko praktika da, baina merkataritza-harreman sistematikoen arriskua da. Kontratuek kalitate-estandarrak, inspekzio-eskubideak eta akatsezko bidalketen konponbideak zehaztu behar dituzte.
- Bidalketa aurreko ikuskapena saltatzea. Bolumena konpromisoa hartu aurretik laginak eskatu. Lantegiko ikuskatzea inportatzaile serioek estandartzat hartzen dute.
Tailandan inbertitzea pentsatzen ari bazara, Tailandiako Higiezinak-en adituek lagun diezazukete onena den aukeraketa egiten.