Zenbat aldiz entzun duzu 'IA higiezinen sektorea aldatzen ari da' esaldia azken bi urteotan? Bada, errealitateak matiz garrantzitsu bat jartzen dio kontu horri: McKinseyk 2026ko abuztuan argitaratutako txostenaren arabera, adimen artifiziala erabiltzen duten enpresen %37k baino ez du irabazi operatiboan (EBIT) eragin neurgarririk antzematen, eta ehuneko hori ez da mugitu azken urtean. Basauri edo Bilbotik Phuketen etxebizitza bat erosteko asmoa duzun horrentzat, datu hau ez da abstraktua: agentzia eta garatzaile askok IA 'saltzen' dute marketin-argumentu gisa, baina benetako etekina beste kontu bat da.
Thailandiako higiezinen merkatua ez da salbuespen bat. Garatzaileek eta agentziek automatizazio-tresnak, marketinerako eredu sortzaileak eta prezioak aurreikusteko analitika erosten dituzte etengabe. Baina 'harpidetza bat erostea' eta 'gehiago irabaztea' artean tarte handia dago, eta gutxi batzuek soilik lortzen dute tarte hori ixtea.
Artikulu honetan, itxurakeriarik gabe, azalduko dugu zein IA tresnak ari diren dagoeneko dirua sortzen higiezinen sektorean, non trabatzen den teknologia, eta zer egin beharko lukete inbertitzaileek aurrea hartzeko.
Erantzun laburra
- %37k soilik antzematen du IAk EBITean eraginik duela mundu mailan, eta zifra hori bi urte darama hazi gabe (McKinsey, 2026ko abuztua)
- Enpresen %28k IT aurrekontuaren %10 baino gehiago bideratzen dio IAri, eta %60k IAko gastua handitzeko asmoa du datorren urtean
- Erakundeen ia %20k IAren erabilera mugatzen du kostu operatibo altuengatik
- Merkatuko liderrek 3,3 aldiz aukera gehiago dute IAren bidez negozioaren eraldaketa osoa lortzeko hiru urteren buruan
- Higiezinen sektorean, IAk dagoeneko emaitzak ematen ditu hiru arlotan: etxebizitzen balorazio automatikoa, marketin-edukien sorkuntza eta alokairuen etekinaren aurreikuspena
- Oztopo nagusia ez da teknologia bera, baizik eta lan-prozesu zaharkituak: IA prozesu horiei itsasten zaie, emaitzarik lortu gabe
Datu gakoak: zer dio McKinseyren txostenak
-
Inbertsioaren eta emaitzen arteko tartea benetakoa da. McKinseyren 2026ko txostenaren arabera, IArako inbertsioa gora doa etengabe, baina EBIT hazkunde neurgarria duten enpresen proportzioa %37an geratu da geldirik. Thailandiako higiezinen merkaturako, honek esan nahi du IA modulua duen CRM bat erosteak bakarrik ez duela ezer aldatzen.
-
'Eraiki, ez erosi' joera indarra hartzen ari da. Enpresa gero eta gehiagok saltoki-softwarea alde batera uzten dute eta beren barne-lantaldeek eraikitako soluzio pertsonalizatuen alde egiten dute, kodetze agentikorako tresnak erabiliz. Higiezinen sektorean, hau chatbot pertsonalizatuetan eta merkatua eskaneatzeko tresna propioetan ikusten da.
-
Finantza-zerbitzuak eta aseguru-sektorea daude buruan. Sektore hauek dira IArako aurrekontua handitzeko gogo handiena dutenak. Hipoteka-plataformak, maileguhartzaileen puntuazio automatizatua eta higiezinen arrisku-analisia jada martxan daude Bangkoken.
-
IAren kostu altuek erakundeen %20 mugatzen dute. Phuketen edo Koh Samuiko agentzia txikientzat, hizkuntza-ereduei egindako API deien kostuak eta azpiegitura mantentzeak marjina nabarmen jan dezakete.
-
Liderrek prozesuak birdiseinatzen dituzte, harpidetza soilik erosi beharrean. Enpresa liderrek 3,3 aldiz aukera gehiago dute negozioaren eraldaketa sakon bat planifikatzeko, bezeroaren bidaia osoa berdiseinatuz, lehen kontaktutik eskritura sinatu arte.
-
IA sortzaileak jada aldatu du higiezinen marketina. Etxebizitzen deskribapenak idaztea, barrualdeen 'virtual staging' delakoa, eta iragarkiak 5-7 hizkuntzatara minutu gutxitan itzultzea ez dira etorkizuneko kontuak: 2026ko errealitate praktikoa dira.
-
Prezioak aurreikusteko analitika oraindik hasieran dago Thailandian. Transakzio-datuak sakabanatuta daude eta lurraren erregistroa ez dago erabat digitalizatuta. Horrek ereduen zehaztasuna mugatzen du, nahiz eta jada existitzen diren prototipo funtzionalak Bangkokeko apartamentuetarako. Datuz aberatsagoak diren beste merkatu batzuetan, 6-12 hilabetera prezioak aurreikusten dituzten ML ereduek %82-87ko zehaztasuna lortu dute.
Nondik hasi: pausoz pauso gida praktikoa
-
Zehaztu zeregin bakar eta konkretu bat. Ez saiatu IA 'denean' ezartzen. Aukeratu emaitza neurgarria duen puntu bat, esaterako, sarrerako bezero-galderei erantzuteko automatizazioa edo iragarkien deskribapenak sortzea.
-
Ebaluatu dagoeneko dituzun datuak. IAk datuekin funtzionatzen du. Egiaztatu ea zure etxebizitza-datubasea egituratuta dagoen, transakzioen historia baduzun, eta webgunean bezeroen jokaerari buruzko analitikarik baduzun. Hori gabe, edozein tresna alferrikakoa da.
-
Hasi doako edo kostu txikiko tresnekin. ChatGPT, Claude eta Gemini testuak eta laburpen analitikoak sortzeko. Midjourney bezalako tresnak 'virtual staging'-erako. Sarrerako kostua hilean 20 dolar ingurutik has daiteke.
-
Birdiseinatu prozesua, ez itsatsi IA gainetik besterik gabe. Zure kudeatzaileak eguneroko 50 galdera berberak eskuz erantzuten jarraitzen badu, chatbot bat gehitzeak ez du ezer konponduko. Lead-ak kudeatzeko funtsezko prozesu osoa birdiseinatu behar da.
-
Neurtu emaitzak 30 egunera. Zenbat ordu aurreztu dira? Konbertsio-tasak aldatu al dira? Batez besteko operazioaren tamaina hazi al da? Hilabete batean ROIrik ikusten ez baduzu, ikuspegia aldatu behar duzu, ez soilik tresna.
-
Eskalatu funtzionatu duena. McKinseyren arabera, enpresen %60k IAko aurrekontua handitzeko asmoa du. Egin hori proiektu pilotu batean emaitzak baieztatu ondoren soilik.
-
Trebatu zure taldea. Pertsona trebaturik gabeko teknologia gastu hutsa da. Inbertitu langileen gaitasunetan, ez soilik software-harpidetzetan.
Zergatik interesatu behar zaio Basque Country-tik Phuketera etxebizitza bat begiratzen ari denari?
Phuketen edo Bangkokeko inguruetan etxebizitza baten bila zabiltzanean, IA erabiltzen duten balorazio-ereduek dagoeneko lagundu dezakete lehen filtro moduan: 200 parametro inguru aztertzen dituzte 0,3 segundo inguruan, eta emaitza konparagarria da manuz eginiko astebeteko azterketa espertu batekin. Hori ez da inbertsio-erabaki bat hartzeko oinarri bakarra izan behar, baina bidaia bat erreserbatu aurretik lehen inpresio bat izateko oso baliagarria da. Tailandiako Higiezinaken bezeroei ere lagungarri zaie honelako datuak izatea, eskualdeko agenteek eskaintzen duten informazioa alderatzeko orduan.
Maiz egiten diren galderak
IAk ordezkatuko al ditu agente immobiliarioak Thailandian?
Ez. IAk lan errutinarioa automatizatzen du: galdera estandarrei erantzutea, dokumentazioa prestatzea, prezioak aztertzea. Baina negoziazioa, arrisku legala ebaluatzea eta erosleen konfiantza eraikitzea giza lana izaten jarraitzen dute. Agente onenek IA anplifikatzaile gisa erabiltzen dute, ordezkapen gisa baino gehiago.
Zenbat balio du agentzia batean IA ezartzeak?
Hilean 20 dolar ingurutik has daiteke oinarrizko tresna sortzaileentzat, eta 5.000-15.000 dolarrera hel daiteke CRMarekin integratutako soluzio pertsonalizatu batentzat. Merkatuko kalkuluen arabera, sarrera-atalasea 3-4 aldiz jaitsi da azken bi urteotan.
Zein IA tresnek funtzionatzen dute benetan etxebizitzak saltzeko?
Hiru aplikazio frogatu daude: marketin-testuak eta itzulpenak sortzea, barrualdeen 'virtual staging', eta chatbotak lehen leadak kualifikatzeko. Prezioak aurreikusteko analitika oraindik atzeratuta dago, datu-hutsuneengatik.
Zergatik enpresen %37k soilik ikusten ditu etekinak IArekin?
Arrazoi nagusia da IA prozesu zaharren gainean gehitzen dela, prozesu horiek berrantolatu gabe. McKinseyk azpimarratzen du beren fluxuak birdiseinatzen dituzten liderrek 3,3 aldiz aukera gehiago dutela benetako emaitzak lortzeko.
Merezi al du Thailandian inbertitzen ari denak IAri buruz zerbait jakiteak?
Bai, baina neurriz. IAn oinarritutako analitika ulertzeak azkarrago ebaluatzen laguntzen du etxebizitza bat, kokapenak alderatzen, eta prezioak zentzuzkoak diren egiaztatzen, bidaia bat erreserbatu aurretik ere.
Zer arrisku dakartza IA erabiltzeak Thailandiako higiezinen merkatuan?
Ereduen 'aluzinazioak' (existitzen ez diren datuak sortzea), prezio-datu zaharkituak, eta Thailandiako lurraren erregistroaren digitalizazio osatugabea. Ez hartu inoiz inbertsio-erabakirik IAk sortutako txosten bakar batean oinarrituta.
Nola eragiten dio IAk Thailandiako etxebizitza-prezioei?
Modu zuzenean, oraindik eragin ahula du. Zeharka, ordea, garrantzitsua da: IAk azkartu egiten du iragarkiak merkatura iristeko denbora, publikoa zabaltzen du marketin eleaniztunaren bidez, eta gardentasuna hobetzen du Bangkokeko apartamentuen segmentuan.
Zenbateko ehunekoa bideratzen dute enpresek IT aurrekontutik IAra?
McKinseyren 2026ko datuen arabera, enpresen %28k IT aurrekontuaren %10 baino gehiago bideratzen dio IAri. Higiezinen sektorean proportzio hori txikiagoa izan ohi da, baina hazten ari da.
Iturria: Kalinka Thailand
Thailandiako higiezinen merkatuan, IA ez da botoi magiko bat, baizik eta beren prozesuak birdiseinatzeko prest daudenentzako tresna bat. Hasi zeregin bakar batekin, neurtu emaitza, eta eskalatu benetan funtzionatzen duena.
Thailandian inbertitzeko prest? Tailandiako Higiezinaken taldeak lagunduko dizu behar duzun etxebizitza aurkitzen.