Imajina ezazu: WhatsApp bidez mezu bat bidali zenion agentzia bati, lagun bati Bang Taoko bilokun bat interesatzen zitzaiola azalduz. Bi hilabete geroago, 12.000 $ jaso zenituen kontuan. Ez zenuen ezer gehiago egin, ez papererik sinatu, ez bulegorik ireki, ez agentearen azterketarik gainditu. Horixe da gaur egun Phuketeko higiezin-merkatuan gertatzen ari dena, eta euskal aurrezle edo negozio-jabe askorentzat oso ezezaguna den aukera bat da.
Phuketen, luxuzko biloen salmenten %60k atzerritar erosleak dakartza (Juwai IQI-ren 2026ko kalkulua), eta segmentu premium horretako batez besteko salmentak 50 milioi baht gainditzen ditu (1,4 milioi dolar inguru). Eskaria eskaintza baino azkarrago hazten ari da, eta hori dena gomendioetan oinarritutako irabazi-eredu berezi baten oinarria da.
Ikusi bazkidetza-programaren baldintzak
Zenbat irabazi daiteke erreferentzia bakoitzeko?
Thailandiako higiezin-sektorean, erreferentzia-komisioak higiezinaren balioaren %1etik %5era bitartekoak izan ohi dira, salmenta motaren eta garatzailearen arabera. Phuketeko bilo baten batez besteko prezioa 300.000 $ eta 1.400.000 $ artekoa denez, bazkide baten komisioa itxitako operazio bakoitzeko 3.000 $ eta 70.000 $ artean koka daiteke.
Erreferentzia "kalifikatu" bat presupostu konfirmatua duen eta hurrengo 6-12 hilabeteetan erosteko asmoa duen kontaktu bat da. Komisioa agentziak garatzailearengandik ordainketa jaso ondoren kobratzen da, salmenta itxi eta 30-60 egunera normalean.
Atzerritarrek Phuketeko segmentu premiumeko transakzioen %60 baino gehiago hartzen dute (Juwai IQI), eta Koh Samuin eta Phang Nga-n proportzio hori %90 gainditzen du. Merkatua hazten jarraitzen du: 2025aren amaieran bakarrik, 72 proiektu berrik 10.312 unitate baino gehiago sartu zituzten merkatuan.
Zergatik funtzionatzen du hemen Europan baino modu ezberdinean?
2021etik 2025era, Phuketen 45.066 etxebizitza berri jarri ziren martxan, guztira 469.700 milioi baht (13.000 milioi dolar inguru) balio zutenak, IPS News-en arabera. Errusiako, EAEko, Txinako, Kazakhstango eta Australiako erosleek epe luzerako bizitzeko, erretiroa hartzeko edo alokairu-errenta lortzeko etxebizitzak bilatzen dituzte etengabe.
Hiru arrazoi nagusi bereizten dute Thailandiako sistema Europakotik: salmenta-tiketak askoz altuagoak dira, erosle-base nazioarteko zabala dago, eta bitartekariarentzako burokrazia ia hutsala da. Ez dago higiezin-agenteentzako lizentzia-sistemarik Thailandian (iturria: Issara Real Estate), eta horrek sarrera-atea zabaltzen du, baina bazkide-agentzia zuk zeuk arakatzearen garrantzia areagotzen du.
Zein profilek funtzionatzen dute onena?
Bloggerra edo influencer nazioartekoa. Thailandian bizitzeari, erreleboari edo inbertsioari buruzko kanala baduzu, zure audientzia dagoeneko "bero" dago. Nahikoa da zure edukian bazkidetza-programa aipatzea eta interesatutako jarraitzaileen kontaktuak bidaltzea. Hiruhilekoko 2-3 salmenta lortuz gero, 15 milioi bahtetik (430.000 $) gorako higiezinetan eta %3ko komisioarekin, hiruhileko diru-sarrera 12.900 $ eta 19.350 $ artean koka daiteke. Kontuz: gehiegizko sustapenak audientziaren konfiantza hondatzen du berehala.
Erreleboan aditua edo visa-agentea. Bezeroei bisak, paperak eta bankuko kontuak irekitzen laguntzen badiezu, etxebizitza zure zerbitzuaren jarraipen naturala da. LTR bisa edo Thailand Elite eskatzen duen bezero batek epe laburrean higiezina erosteko probabilitate handia du. Bezero horien batez besteko tiketa altuagoa da, 50 milioi bahtetik gora normalean, eta %2ko komisioarekin 28.500 $ baino gehiago eskura daiteke salmenta bakoitzeko. Kontuz: gomendioa mozkinagatik dela sumatzen badu bezeroak, interes-gatazka sor daiteke.
Beste herrialde bateko higiezin-agentea. Errusian, Dubain edo Europan lan egiten baduzu eta zure bezeroek Thailandian interesa erakusten badute, bezeroa erabat galdu beharrean, tokiko bazkide bati bidal diezaiokezu eta komisioaren zati bat jasoko duzu. Bangkok Post-en arabera, "Dubai-Phuket korridorea" izeneko harreman finkoa sortzen ari da, EAEtik datozen erosleak gero eta gehiago erosten dute Andaman kostaldean. Ohiko komisioa: agentearen ordainaren %25-50 artean, edo operazioaren balioaren %0,75-2,5 inguru. Kontuz: prozesua ez duzu kontrolatzen, dena tokiko bazkidearen esku dago.
Bidaia-agentea edo ikuskatze-bidaien antolatzailea. Phuketera bidaiak antolatzen badituzu, higiezinak ikustera datozenentzako hotel eta garraioak barne, ikuskatze-bidaia sarrera aparta da: bezeroa uhartean bertan dago, higiezinak ikusten ditu eta erabakia azkarrago hartzen du. Segmentu premiumean, ikuskatze-bidaitik salmenta sinatura arteko bihurketa %15-25 artekoa da merkatuko kalkuluen arabera. Kontuz: bertako logistika-egitura behar da.
Konparaziorako taula
| Bazkide mota | Batez besteko salmenta | Komisioa (%) | Diru-sarrera salmentako ($) |
|---|---|---|---|
| Blogger / influencer | 300.000 $ - 500.000 $ | %2 - %3 | 6.000 $ - 15.000 $ |
| Erreleboko aholkularia | 500.000 $ - 1.400.000 $ | %1,5 - %2,5 | 7.500 $ - 35.000 $ |
| Atzerriko agentea (komisio partekatua) | 300.000 $ - 800.000 $ | %0,75 - %2,5 | 2.250 $ - 20.000 $ |
| Bidaia-agentea / tour operatzailea | 200.000 $ - 400.000 $ | %2 - %3 | 4.000 $ - 12.000 $ |
| Abokatua / finantza-aholkularia | 500.000 $ baino gehiago | %1 - %2 | 5.000 $ - 28.000 $ |
Zein dira arrisku eta akats ohikoenak?
Kualifikatu gabeko kontaktuak bidaltzea. Presupostu errealik edo erosteko asmo sendorik ez duten pertsonen kontaktuak bidaltzeak agentziaren denbora galarazten du eta zure ospea kaltetzen du. Konponbidea: kontaktua egin aurretik, ziurtatu bezeroaren presupostua, epeak eta lekuaren lehentasunak.
Idatzizko akordiorik ez izatea. Thailandian ez dago higiezin-agenteentzako lizentzia-sistemarik (iturria: Issara Real Estate), eta horrek esan nahi du ahozko komisio-akordioek babes juridikorik ez dutela. Konponbidea: sinatu idatzizko erreferentzia-akordio bat, ehuneko finko batekin eta ordainketa-epeekin, lehen bezeroa aurkeztu aurretik.
Operazioaren egoeraren gardentasunik eza. CRM edo dashboard batera sarbiderik ez baduzu, ezin duzu jakin zure erreferentzia zein fasetan dagoen edo azkenean itxi den ala ez. Konponbidea: erreal-denboran jarraipena eskaintzen duten bazkideekin bakarrik lan egin.
Kalkulatu zure irabazi posiblea
Interes-gatazka gomendioetan. Bezeroak komisioa jasotzen ari zarela deskubritzen badu eta hori alborapentzat hartzen badu, konfiantza kolokan geratzen da berehala. Konponbidea: izan gardena, bazkiderik onenek erreferentzia-akordioa aurretiaz azaltzen diote bezeroari.
Zerga-ondorioak. Erreferentzia bidezko diru-sarrerek zerga ordaindu behar dute zure zerga-egoitzaren herrialdean. Thailandian zerga-egoitza dutenentzat, erresuman lortutako diru-sarrerek zerga progresiboa dute, %35era arte iritsi daitekeena. Konponbidea: kontsultatu zerga-aholkulari batekin diru-sarrerak sortzen hasi aurretik.
Izenordeko egituren arriskua. 2026an izenordeko jabetza-egituren gaineko kontrola gogortu da (The Phuket News iturria), eta horrek esan nahi du egitura zalantzagarrietan oinarritutako operazioak epe luzera zalantzan jarri daitezkeela. Zure erreferentzia horrelako egoera batean amaituz gero, zure ospeak kalte egingo du. Konponbidea: gomendatu zuzeneko freehold jabetzako edo legezko leasehold egiturak dituzten agentziak soilik.
Ondorioa
Phuketeko higiezin-merkatua hazkunde egituralaren fasean sartu da, Ekialde Hurbileko, Errusiako, Txinako eta Hego Asiako kapitalak elikatuta. Dubai-Phuket inbertsio-korridorea indartzen jarraitzen du erosleek beren zorroa dibertsifikatzen duten heinean, eta azken urtean bakarrik 10.000 unitate berri baino gehiago jarri dira martxan. Kontaktu horiek eskuragarri dituenarentzat, bazkidetza-programa bat erabateko aukera da, lizentzia, bulego edo langilerik gabe kontaktuak monetizatzeko. Kualifikatutako kontaktu bakar batekin hasi eta emaitzak handik aurrera ebaluatu daitezke. Tailandiako Higiezinak-en, esperientzia duten bazkideei laguntzen diegu prozesu hau argi eta gardentasunez bideratzen.
Iturria: IPS News
Elkartu programara gaur bertan
Thailandian inbertitzeko prest? Gure adituek higiezin perfektua aurkitzen lagunduko dizute.