Imajina ezazu Bilbotik edo Donostiatik Phukete bidaia bat antolatzen ari zarela, etxebizitza bat bisitatzeko asmoz, eta agentziak 'adimen artifizialarekin' lan egiten duela esaten dizu. Ondo dago, baina galdera zuzena da: benetan balio du horrek, ala marketin hutsa da?
Erantzuna zenbakietan dago. State of the CIO 2026 txostenaren arabera, munduko enpresen artean AI proiektuen %19k bakarrik lortu dute ezarritako helburuak bete edo gainditzea. Gainerako %81ak, hau da, hamarretik bederatzik, ez dute inbertsioa justifikatzen duen emaitzarik eman. Thailandiako higiezin merkatua ez da salbuespen bat.
Azken bi urteetan, Thailandiako sektorea ChatGPT-ren demo ilusionatuetatik inbertitzaileen galdera zorrotzagoetara pasa da: 'Non dago errentagarritasuna?' Erantzun gehienak etsigarriak dira. Baina badaude tresna eta metodo zehatzak, diziplinaz erabiliz gero, benetan balio dutenak, eta hori da atzerritar erosleentzat garrantzitsuena.
Zenbakiek zer diote: erantzun laburra
- %19k bakarrik bete edo gainditu ditu bere AI proiektuen helburuak, State of the CIO 2026 txostenaren arabera
- Zuzendarien %18k onartzen du beren AI erabilera-kasuen herenak baino gutxiagok emaitza argirik eman duenik
- Oztopo nagusia ez da teknologia, negozio-estrategia argi baten eta neurgarri diren helburuen gabezia baizik
- Thailandiako higiezin sektorean, AI benetan funtzionatzen du hiru eremutan: balorazioa, lead sorkuntza eta dokumentu automatizazioa
- Enpresak esperimentu solteetatik neurri zehatzei lotutako soluzioak eskalatzera pasatzen ari dira
- Lehen kontaktuko galderak kudeatzeko AI erabiltzen duten agenteek eguneroko zereginetan %30-40 denbora aurrezpena aipatzen dute
Datu gakoak Thailandiako merkaturako
- State of the CIO 2026 txostenak (2026ko ekainaren 1ean argitaratua) erakusten du munduko CIOak hype hutseko probaetatik balio neurgarria duten soluzioak eskalatzera pasatzen ari direla
- Erakundeen %19k baino ez du baieztatzen bere AI ekimenek itxaropenak bete edo gainditu dituztela
- Zuzendarien %18k dio jarritako AI erabilera-kasuen herena baino gutxiagok emaitza neurgarririk eman duela, hau da, proba gehienek dirua erretzen dute etekinik gabe
- Thailandian, AI erabiltzen da jada higiezin transakzio eta kudeaketaren lau fasetan: merkatu analisia, lead sorkuntza, balorazioa eta alokairu kudeaketa
- Phuket eta Bangkoko agentzia nagusiek dagoeneko AI bidezko merkatu analisi konparatuko (CMA) tresnak erabiltzen dituzte prezioak finkatzeko
- AI sortzaileak minutuetan sortzen ditu hizkuntza anitzetako iragarkiak, ordu batzuk behar izan ordez, eta hori funtsezkoa da erosle atzerritarrez betetako merkatu batean
- Erosle atzerritarrek dagoeneko nagusitasuna dute Thailandiako luxuzko txaleten segmentuan: transakzioen %60 inguru Phuketen eta %90 baino gehiago Koh Samuin eta Koh Phanganen, eta horrek erakusten du zergatik den hain garrantzitsua marketin azkar eta zehatza hizkuntza anitzetan
- LLM motorretan oinarritutako txatbotek erosleen lehen kontaktuko galderen %70 arte kudeatzen dute, merkatuko estimazioen arabera
Nola hasi urratsez urrats
-
Definitu arazo zehatz bat. Ez 'AI ezarri', baizik eta, adibidez, 'sarrerako galderei erantzuteko denbora 4 orduetatik 30 minutura murriztu.' State of the CIO 2026 txostenak argi dio: hutsegitea metrikarik ezan hasten da.
-
Aukeratu zereginerako tresna, ez alderantziz. Thailandiako higiezin merkaturako, honek esan nahi dezake iragarki-deskribapenak sortzeko AI tresna bat (GPT-4o edo Claude ingelesezko testuetarako), CMA kalkulagailu automatiko bat, edo mezularitza-txatbot bat.
-
Egin proba lagin mugatu batekin. Hartu 10-20 iragarki. Neurtu abiapuntuko zenbakiak lehenago: iragarki bat prestatzeko denbora, egunean prozesatutako leadak, lehen kontaktutik bisitara arteko konbertsio-tasa.
-
Berrikusi emaitzak 30 egunen buruan. Konparatu abiapuntuarekin. Denbora aurrezpena %25etik behera badago, edo konbertsioa gutxienez %10 hobetzen ez bada, tresna ez da egokia eta ordezkatu egin behar da.
-
Eskalatu emaitza neurgarria eman duena bakarrik. AI proiektuen %81ek ez dute helburua betetzen, hain zuzen ere, enpresek 'itxura ona' duena eskalatzen dutelako, benetan funtzionatzen duena baino.
-
Trebatu zure taldea. Trebatu gabeko operadore batekin, AI tresna kostu bat da, ez inbertsio bat. Prompt zehatzak idatzi eta emaitzak egiaztatu ditzakeen agente batek lehen astean bertan ordaintzen du tresnaren kostua.
-
Berraztertu estrategia hiru hilean behin. Ereduak eguneratu egiten dira, lehiakideak egokitzen dira, merkatua mugitzen da. Urte betez finkatutako AI plan bat atzean gelditzeko plan bat da.
Phuketera etxebizitzak zuzenean ikustera bidaia bat antolatzen ari bazara, prestatu aurretik zure galdera eta irizpide zerrenda. AI tresnek informazio hori antolatzen lagun diezazukete hegazkinera igo aurretik ere.
Zergatik huts egiten dute AI proiektu gehienek?
Arrazoi nagusia ez da teknologikoa, kudeaketakoa baizik. Enpresek probak abiarazten dituzte negozio-metriketara lotu gabe. Helbururik gabe, emaitzarik ez. Hori da CIOen %18k onartzen duena: beren erabilera-kasuen herena baino gutxiagok eragin neurgarririk izan duela.
AIk agente inmobiliarioak ordezkatuko al ditu?
Ez. AIk ordezkatzen duena lan errutinarioa da: gutuneria, txantiloi bidezko erantzunak, hasierako analitika. Negoziazioa, auzoen inguruko ezagutza sakona eta aholkularitza legala pertsonen esku gelditzen dira. 2026an, AIk agenteak indartzen ditu, ez ordezkatzen.
FAQ
Zenbat AI proiektuk ematen dituzte benetako emaitzak 2026an?
State of the CIO 2026 txostenaren arabera, AI ekimenen %19k bakarrik bete edo gainditu ditu bere helburuak. Horrek esan nahi du bost proiektutik lauk ez dutela justifikatzen egindako inbertsioa.
Zein AI tresna funtzionatzen dute benetan Thailandiako agente inmobiliarioentzat?
Hiru eremu frogatu daude: hizkuntza anitzeko iragarkien sorkuntza (denboraren %30-40 aurrezten dute), merkatu analisi konparatuko (CMA) automatizazioa, eta erosleen lehen kontaktuko galderak kudeatzen dituzten txatbotak.
Inbertitzaile batek AI ulertu behar al du Thailandian etxebizitza bat erosteko?
Ez. AI inbertitzaileari zerbitzua ematen dioten profesionalentzako tresna da. Baina bere oinarrizko gaitasunak ulertzeak lagundu dezake erosleak galdera egokiak egiten eta agente baten lanaren kalitatea baloratzen.
Zenbat kostatzen zaio agentzia bati AI tresnak ezartzea?
Oinarrizko pakete batek (testuetarako AI sortzailea, txatbot bat, CMA kalkulagailu bat) estimazioz 200-500 dolar hilean kostatzen du 5-10 agenteko talde batentzat. Soluzio garestiek ez dute automatikoki emaitza hobeagorik esan nahi.
Noiz bihurtuko da AI Thailandiako higiezin merkatuko estandarra?
Egungo abiaduran, 2027-2028rako AI tresnak edozein agentzia serioren eguneroko lanaren oinarrizko zati izango dira Bangkokon eta Phuketen. Orain hasten direnek urtebete edo bi urteko abantaila lortzen dute, are gehiago Sansiri bezalako garatzaileek 40.000 milioi baht-eko Phukete proiektu berriak bultzatzen ari direnean 2028ra arte.
Mezu nagusia sinplea da: AI ez da botoi magikoa, metrika, proba eta funtzionatzen duena bakarrik eskalatzean oinarritutako diziplina bat da. Thailandiako higiezin merkatuan, irabazleak ez dira lehenengoak GPT harpidetza bat erosten, baizik eta AI tresna bakoitza emaitza zehatz bati lotzen diotenak. Tailandiako Higiezinak-en, gure aholkularitza inbertitzaile atzerritarren beharretara egokitzen dugu, tresna hauek zentzuz erabiliz.
Iturria: Bangkok Post